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中介機構1.8萬經紀人替萬科賣房
發布日期:2014-09-21  瀏覽次數:4090 次

繼淘寶賣房后,北京萬科又嘗試新的途徑加速調整期的銷售速度。昨日,北京萬科宣布與鏈家地產達成戰略合作協議,鏈家北京的1.8萬名經紀人,將成為萬科樓盤的銷售員。

  萬科集團高級副總裁、北京萬科總經理毛大慶介紹,鏈家在北京的20個中心門店將開辟萬科項目的專區,并成立線下簽約中心,萬科在北京銷售的所有項目都將與鏈家進行合作。

  “論及市場占有率,北京萬科遠不如鏈家。鏈家在北京有18000名經紀人,深入小區,掌握大量的客戶資源。”毛大慶坦誠,與中介機構的合作,也意味著渠道費用的增加,二手中介機構的傭金費標準要高于一手代理商,“白銀時代,現金為王,開發商更在意的是錢的效率,與鏈家的合作就是為了加快速度。”

  有知情人士透露,今年的最后幾個月,開發商有業績沖擊的壓力,所以愿意花費更多的成本換取客源量。而對于中介機構,由于二手房市場行情同比下滑明顯,多家經紀公司上半年虧損,此時進入新房市場,也是增加營收的一種手段。“月成交量在7800套,這是一條生命線,意味著不足7800套,很多經紀公司就是虧損的。”鏈家地產副總裁林倩直言。

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